როგორი მიმწოდებელია თქვენი ბრენდის ესკორტი?
ბრენდებისთვის მაღალი ხარისხის, დაბალ ფასზე უწყვეტი წვდომა, პროდუქტებისა და სერვისების დროული მიწოდება მოლოდინის მიღმა არის შესყიდვის სამუშაოების მარადიული მიზანი. ამ მიზნის მისაღწევად, ჩვენ უნდა გვყავდეს შესანიშნავი და ლოიალური მომწოდებლები. ეგრეთ წოდებული უპირატესობა ის არის, რომ მომწოდებელს შეუძლია მოგვაწოდოს მაღალი ხარისხის, დაბალ ფასად, დროული მიწოდების პროდუქტები და მომსახურება, რომელიც აღემატება მოლოდინს; ეგრეთ წოდებული ლოიალობა არის ის, რომ მიმწოდებელი ყოველთვის გვთვლის ჩვენ პირველ მომხმარებელს, ყოველთვის იღებს ჩვენს მოთხოვნილებებს, როგორც მუდმივი გაუმჯობესების მიმართულებას და ურყევად გვეხმარება მაშინაც კი, როცა სირთულეებს ვაწყდებით.
თუმცა, ზოგიერთ საწარმოში რეალობაა, რომ კარგი მიმწოდებელი, როგორც წესი, არ არის ლოიალური, ხოლო ლოიალური მომწოდებლები, როგორც წესი, არ არიან საკმარისად კარგი, ამიტომ მუდმივად განვითარებადი და ცვალებადი მომწოდებლები გახდა ამ საწარმოებისთვის უმწეო არჩევანი. შედეგი არის ის, რომ ხარისხი, ფასი და მიწოდების თარიღი ხშირად იცვლება და სერვისი დროდადრო კარგი და ცუდია, მიუხედავად იმისა, რომ შესაბამისი განყოფილებები დაკავებულნი არიან, უწყვეტი წვდომა მაღალი ხარისხის, დაბალ ფასად, დროული მიწოდების პროდუქტებზე და მომსახურება, რომელიც აღემატება მოლოდინს, ყოველთვის მიუწვდომელია.
რა იწვევს მას? მე ვფიქრობ, რომ ფუნდამენტური მიზეზი შეიძლება იყოს ის, რომ ეს საწარმოები ვერ პოულობენ მომწოდებლებს, რომლებიც შეესაბამება მათ და არ ესმით, რომ როდესაც მათი ბრენდების მიმზიდველობა არ არის საკმარისად ძლიერი, ისინი ბრმად ეძებენ მომწოდებლებს, რომლებსაც აქვთ მნიშვნელოვანი სახსრები, დიდი მასშტაბები და კარგი მართვის მექანიზმები. .
მაგრამ არ აირჩიოთ შესაფერისი მომწოდებლები და შეუძლიათ მათი ბრენდების ზრდა და დაცვა.
როგორც ბრენდი, როგორ ვიპოვოთ შესაფერისი მიმწოდებელი?
მომწოდებლების შერჩევა უნდა შეესაბამებოდეს "მორგების" პრინციპს.
მომწოდებლების მიმართ ბრენდების მიმზიდველობა განსაზღვრავს მომწოდებლების ლოიალობას საწარმოების მიმართ. მომწოდებლების არჩევისას, ბრენდებმა ყურადღება უნდა მიაქციონ იმასაც, რომ „შეესაბამებოდეს ერთმანეთს და გვიყვარდეს ერთმანეთი“. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თანამშრომლობა ან უსიამოვნოა, ან არა დიდი ხნის განმავლობაში. ამიტომ, მომწოდებლების არჩევისას, ჩვენ უნდა ავირჩიოთ "სწორი" მიმწოდებელი და არა "საუკეთესო" მიმწოდებელი რეალური სიტუაციის მიხედვით, როგორიცაა ჩვენი მასშტაბი, პოპულარობა, შესყიდვის მოცულობა და გადახდის უნარი.
1. შესაფერისი ე.წ.
პირველი:მომწოდებლის პროდუქტის სტრუქტურა ადაპტირდება ჩვენს საჭიროებებთან;
მეორე:მიმწოდებლის კვალიფიკაცია, R & D შესაძლებლობები, ხარისხის უზრუნველყოფის შესაძლებლობა, წარმოების შესაძლებლობები და ხარჯების კონტროლის უნარი შეიძლება დააკმაყოფილოს ჩვენი მოთხოვნები;
მესამე:მიმწოდებელს სურს ჩვენთან დიდი ხნის განმავლობაში თანამშრომლობა და მზად არის მუდმივად გააუმჯობესოს ჩვენი მოთხოვნები. მეოთხე, ჩვენი მიზიდულობა მომწოდებლების მიმართ საკმარისად ძლიერია, რომ შესაძლებელი იყოს მათი ეფექტური კონტროლი დიდი ხნის განმავლობაში.
2. მომწოდებლების შეფასებისას ყურადღება უნდა მიექცეს მომწოდებლების განვითარების პოტენციალს.
არსებული შესაძლებლობების შეფასება არის ძირითადი ელემენტი მომწოდებლების შესაფასებლად, როგორიცაა ხარისხის სისტემის სერტიფიცირება, R & D შესაძლებლობები, დიზაინის პროცესის ხარისხის კონტროლის შესაძლებლობა, წარმოების შესაძლებლობები, წარმოების ორგანიზაციის რეჟიმი, ლოჯისტიკისა და წარმოების პროცესის ხარისხის კონტროლის შესაძლებლობა, ხარჯების კონტროლის შესაძლებლობა, არსებული ბაზარი, სერვისი არსებულ ბაზარზე, პროდუქტის მიკვლევადობა, მიმწოდებლის მართვის უნარი და ა.შ. თუმცა, შესაბამისი სასწავლო ობიექტის შესარჩევად, საკმარისი არ არის მისი არსებული შესაძლებლობების შეფასება, მას ასევე სჭირდება განვითარების პოტენციალის შეფასება და მისი განვითარების პოტენციალი უნდა იყოს ძირითადი განხილვა სასწავლო ობიექტის განსაზღვრისას. როდესაც ამჟამინდელი შესაძლებლობები და განვითარების პოტენციალი შეუძლებელია ერთდროულად ხელმისაწვდომი იყოს, უპირატესობა მიანიჭეთ მომწოდებლებს, რომლებსაც აქვთ განვითარების კარგი პოტენციალი.
ზოგადად, მომწოდებლების განვითარების პოტენციალის შეფასება უნდა მოიცავდეს შემდეგ ასპექტებს:
(1) მიმწოდებლების უმაღლესი გადაწყვეტილების მიმღები არის „ბიზნესმენი“, რომელსაც სურს სწრაფი წარმატება და სწრაფი მოგება, ან „მეწარმე“ გრძელვადიანი ხედვით.
(2) შეესაბამება თუ არა მომწოდებლების განვითარების მიმართულება ჩვენი განვითარების საჭიროებებს, არის თუ არა მკაფიო სტრატეგიული გეგმა და არის თუ არა კონკრეტული სამოქმედო გეგმები და ჩანაწერები სტრატეგიული დაგეგმვის მისაღწევად.
(3) არის თუ არა მიმწოდებლის ხარისხის მიზნები მკაფიო და სამოქმედო გეგმები და ჩანაწერები ხარისხის მიზნების მისაღწევად.
(4) აქვს თუ არა მიმწოდებელს ხარისხის სისტემის განახლების გეგმა და დანერგილია თუ არა არსებული ხარისხის სისტემა.
(5) შეუძლია თუ არა მომწოდებლების არსებული პერსონალის ხარისხი დააკმაყოფილოს მათი საწარმოების განვითარების საჭიროებები და არსებობს თუ არა ადამიანური რესურსების განვითარების საშუალო და გრძელვადიანი გეგმა.
(6) შეუძლია თუ არა მომწოდებლების არსებული მართვის საშუალებები დააკმაყოფილოს მათი საწარმოების განვითარების საჭიროებები და არსებობს თუ არა გაუმჯობესების გეგმები.
(7) როგორია მიმწოდებლის სოციალური რეპუტაცია და აქვთ თუ არა მას ნდობა ასოცირებულ მომწოდებლებს.
(8) არის თუ არა მიმწოდებელი საწარმოს მენეჯმენტის ძირითადი სამუშაო მყარი და გაუმჯობესების გეგმები.
3. მომწოდებლების მენეჯმენტი უნდა იყოს „მადლისა და ძალაუფლების ერთობლიობა“, თანაბარი აქცენტით კონტროლსა და დახმარებაზე.
მიმწოდებლის მენეჯმენტის სტანდარტული მეთოდებია: მიმწოდებლის მიწოდების მუშაობის მონიტორინგი, მიმწოდებლის შეფასება მონიტორინგის შედეგების მიხედვით, იერარქიული მენეჯმენტის განხორციელება, ცუდის დაჯილდოება და დასჯა, არაკვალიფიციური ნივთების გამოსწორება; რეგულარულად ხელახლა შეაფასოს მომწოდებლები, შეცვალოს შესყიდვის ზომები შეფასების შედეგების მიხედვით და აღმოფხვრა უუნარო მომწოდებლები.
ეს არის ყოფილი კონტროლის ღონისძიება, რომელიც სასარგებლოა იმავე შეცდომის განმეორების თავიდან ასაცილებლად. მიუხედავად ამისა, სულაც არ არის აშკარა შეცდომების თავიდან აცილება და მომწოდებლების შესაძლებლობების გაუმჯობესება.
გამოქვეყნების დრო: ივნ-01-2022